Numérisation de la santé animale grâce à LoRaWAN

John : Absolument, c'est une très bonne question. Cela concerne beaucoup de choses différentes, mais laissez-moi définir le marché, si vous voulez, en trois grandes catégories. Et il y a aussi des catégories auxiliaires. Mais vous avez des appareils qui sont axés sur la localisation, ce qui signifie qu'ils peuvent être associés à un GPS ou à un autre type de dispositif de communication, mais ils sont axés sur " Où est cet animal ? ". Il y en a d'autres qui se concentrent sur le mouvement de l'animal ou sur des caractéristiques comportementales de cet animal. Cela signifie que c'est la même chose que votre iPhone, vous avez un accéléromètre à l'intérieur, ils ont mis un accéléromètre dans une étiquette d'oreille, vous pouvez déterminer, "Est-ce que cet animal bouge ? Est-il léthargique ? Est-ce qu'il reste au même endroit ?"

Ryan : Donc, un traqueur d'activité pour ça. Ok.

John : Et la théorie sous-jacente est qu'une fois qu'un animal est immobile pendant une certaine période de temps, cela peut être un indicateur que l'animal est en train de tomber malade. Vous avez donc ce type de moniteurs comportementaux qui existent. Et puis vous avez ce que j'appellerais la "biométrie", ce que nous sommes. Nous mesurons en fait quelque chose sur cet animal qui est immédiatement exploitable. J'ai grandi dans l'industrie du bétail. Je parle de ranchers. Les partenaires que nous avons dans FeverTags touchent des centaines de milliers de bovins par an. Nous connaissons donc très bien l'environnement dont nous parlons. Nous n'abordons pas cette question du point de vue de la recherche ou en restant assis dans un bureau quelque part. Nous l'abordons du point de vue des bottes sur le terrain.

Et donc, quand on regarde l'aspect de la localisation, on sait où se trouve notre bétail. Surtout quand il est dans un parc d'engraissement. Ils sont dans des enclos, les enclos sont numérotés, le bétail est numéroté jusqu'à l'enclos, le bétail est numéroté jusqu'aux animaux. Ce n'est pas une mesure qui fait vraiment avancer les choses pour nous. Lorsque vous regardez le mouvement de l'animal, la différence entre le mouvement et la biométrie est qu'une fois qu'un animal est léthargique ou que vous remarquez quelque chose de visuel chez cet animal, il est malade depuis deux ou trois jours. La question qui se pose est donc la suivante : "Comment intercepter cette maladie à un stade suffisamment précoce pour pouvoir appliquer un traitement - quel qu'il soit - qui aura l'impact le plus important, le moins coûteux, et qui n'affectera pas le reste du troupeau ?". Et ça, c'est le côté biométrique. Il y a aussi d'autres questions auxiliaires, des gens qui suivent les animaux avec des drones et font toutes sortes de contrôles.

Ryan : Oui, je pense qu'il faut aussi déduire beaucoup de choses du côté de l'activité quand on suit ça, non ? Vous ne savez pas exactement ce qui ne va pas. C'est un peu la façon dont je relie cela aux conversations que j'ai eues avec des entreprises industrielles. Il s'agit plus du côté de la maintenance prédictive et du fait de ne pas attendre que quelque chose se casse pour comprendre ce qui ne va pas.

John : Exactement. Je vais vous donner un exemple de cela. Si vous analysez le mouvement ou l'environnement de cet animal et si vous soupçonnez que quelque chose ne va pas, quelle est la première chose qu'il fait ?

Ryan : C'est vrai, ils vont aller les voir.

John : Et ils le font dans un état perturbé. Et ce que nous fournissons, c'est un suivi non perturbé, un suivi en temps réel de cet animal dans un état non perturbé.

Ryan : Oui, absolument.

Nik : Et du côté de la technologie, la localisation et le mouvement sont quelque peu coûteux à réaliser, que ce soit en termes de coût d'investissement ou de durée de vie de la batterie. Et ils n'ont pas vraiment d'impact direct sur la mesure et ne mènent pas à un résultat. Vous savez, la localisation est très bien pour le vol mais voulez-vous instrumenter 100% de vos animaux avec celui qui a été volé ? Cela devient vraiment difficile. En revanche, lorsque vous trouvez directement un animal atteint d'une maladie et que vous avez couvert 100 % de vos animaux, vous prévenez les 100 autres animaux parce que vous pouvez l'attraper avant qu'elle ne se déclare. Donc, tout est une question d'économie. Et la localisation et le mouvement, des dispositifs plus coûteux qui ne durent pas très longtemps et qui vous laissent juste deviner que quelque chose ne va pas, pour répondre à votre question.

Ryan : Oui, et il y a certainement des éléments du côté du GPS, comme vous l'avez mentionné, les défis technologiques parfois basés sur des environnements différents, l'élément de coût, comme vous l'avez dit. Et aussi le besoin, tout le monde n'en a pas besoin. Mais quand on parle de biométrie, quel que soit l'environnement dans lequel on se trouve, il y a un besoin. Tout le monde ne court pas le risque d'être volé ou de quitter l'endroit où il se trouve et d'avoir besoin de savoir où il est allé. Donc, je comprends tout à fait, et je vous remercie d'avoir partagé les différences entre les solutions. Cela a beaucoup de sens pour notre public.

Ryan : Et j'imagine que l'autre aspect de la question serait une sorte de, comme, une sorte de prêt-à-porter, ils peuvent juste acheter une sorte de chose directe et la mettre en marche, à quoi ressemble ce processus pour quelqu'un qui cherche à l'adopter ?

John : Bien sûr. Je veux dire, si vous êtes dans le secteur de l'élevage, quel que soit le secteur de l'élevage, ceci peut s'appliquer. Le secteur de l'élevage bovin se divise en trois grandes catégories : les naisseurs, les animaux de base, c'est-à-dire ceux qui, après le sevrage, ne vont pas dans un parc d'engraissement, et l'étape finale, généralement un parc d'engraissement ou un animal fini à l'herbe. Cette méthode s'applique à ces trois domaines, mais surtout à l'élevage de base et au parc d'engraissement, où les problèmes de santé commencent à se manifester.

Donc, pour quelqu'un qui a un troupeau, qu'il ait 5 animaux ou 500 000, oui, nous nous en occupons, et il n'y a pas vraiment de consultation. Si vous êtes dans le secteur de l'élevage, vous comprenez ce que sont ces problèmes, et c'est très facile à installer sur l'animal. Vous avez une passerelle qui est essentiellement placée à 20 ou 30 pieds dans les airs et elle est branchée à une unité d'alimentation ou à l'énergie solaire et vous êtes prêt à partir.

Ryan : Parfait.

Nik : Juste pour ajouter à cela, je pense que vous cherchez à prendre ce direct ... Digi est le partenaire de soutien pour FeverTags, et FeverTags a actuellement un modèle d'affaires direct pour acheter directement de cette société. Et je ne sais pas si vous envisagez d'autres options de type canal ou revendeur pour la distribution mondiale, mais je suis sûr que John serait ravi d'en parler.

John : Bien sûr. Donc, pour en revenir à la question initiale, Ryan, oui, pouvons-nous faire une consultation pour comprendre quel type d'opération vous avez ? Nous le faisons par téléphone, vous pouvez appeler le FeverTags et nous pouvons le faire très facilement. Et s'il y a un quelconque type de consultation à ce sujet, nous pouvons le faire très facilement.

Nik : C'est une excellente question, je vais en quelque sorte intervenir en tant que partenaire technologique. Donc, la solution pour FeverTags est entièrement normalisée, donc, elle fonctionne avec n'importe quelle infrastructure standard LoRaWAN, ce n'est pas une solution Digi propriétaire. Les réseaux LoRaWAN et l'espace public sont généralement déployés là où les gens sont, et les vaches sont généralement là où les gens ne sont pas. Donc, il y a très rarement une interception pour cela. Et il est très très important, du point de vue de John, que FeverTags soit déployé et exploité de manière prévisible. Et donc, nous voulons nous assurer que chaque solution fonctionne. Donc, normalement, c'est fait avec une solution de réseau privé. Et ce, pour plusieurs raisons. La prévisibilité, vous savez, vous avez la couverture, donc, vous allez avoir une passerelle vers chaque site. Et la deuxième raison est la souveraineté des données et les problèmes de confidentialité, qui ne sont pas toujours résolus avec les infrastructures publiques. Vous savez, qui possède les données, qui gère la qualité de service du réseau ? Ce sont tous des éléments différents.

Donc, je pense que nous avons, comme, un défi fondamental de couverture avec les réseaux publics LoRa, et probablement la deuxième pièce plus importante est la livraison prévisible de votre service aux éleveurs est la pièce numéro un.

John : Et de notre point de vue, la protection de ces données était essentielle, non seulement pour nous mais aussi pour nos clients. Donc, ce n'est pas seulement le LoRaWAN ouvert, mais c'était pour avoir notre propre solution privée et cryptée ici.

Ryan : Ouais. Il y a toujours cette conversation sur le privé par rapport au public lorsqu'il s'agit de LoRaWAN, donc, cela apporte un bon éclairage. Et je pense que l'un des avantages, comme vous l'avez mentionné plus tôt, c'est que, jusqu'à ce que LoRaWAN et les progrès de ces technologies de connectivité apparaissent, il n'était pas toujours facile de construire des solutions IoT dans des zones plus rurales ou dans ces différents environnements. Mais il semble que LoRaWAN ait vraiment fait un pas en avant pour permettre, par exemple, à une solution comme celle-ci d'exister dans une zone où l'infrastructure n'est pas toujours la même que dans, vous savez, une ville densément peuplée ou quelque chose de ce genre.

Nik : Ouais. Et aussi, pour ajouter à cela, vous savez, 4% à 6% du coût total du réseau, le modèle de coût total, est sur les passerelles et la connectivité. C'est presque une pièce non pertinente, donc, tout se résume à l'adéquation et c'est juste plus approprié et prévisible d'avoir des passerelles.

John : Donc, actuellement, c'est juste directement par FeverTags. Nous avons des personnes qui peuvent répondre par téléphone à toute question particulière à ce sujet. S'ils se trouvent dans l'une des régions, nous pouvons en fait avoir des contacts directs... en fonction de la taille du troupeau, mais le produit est acheté directement par FeverTags. Certains revendeurs nous ont contactés, et nous aurons des discussions à ce sujet au cours des prochains mois. Les détaillants ne se trouvent pas seulement dans le pays, mais aussi en Europe, au Mexique et en Amérique du Sud.

John : Oui, en général, ce que nous faisons, tout le monde en profite en ce moment, mais il y aura un coût initial pour le tag lui-même, puis un modèle d'abonnement après cela. Nous sommes en train de peaufiner la dernière partie du modèle de tarification, mais je peux vous dire qu'il sera très abordable et très efficace en termes de retour sur investissement, pour revenir au retour sur investissement dans l'environnement des matières premières dans lequel nous nous trouvons. Mais il y aura un prix initial, puis un modèle d'abonnement permanent.

Ryan : Oui. Je pense que l'une des choses intéressantes à noter est que, étant donné votre expérience et vos antécédents dans le domaine de l'élevage et du bétail, vous comprenez l'aspect commercial de tout cela, de cette industrie, à tel point que, lorsqu'il s'agit de fixer les prix, j'ai l'impression qu'il y a probablement plus de confiance dans le fait de faire cela et de savoir ce que ces individus et ces éleveurs peuvent se permettre. Cela joue probablement un rôle important dans la conversation sur la tarification que vous avez parce que, si quelqu'un venant d'une industrie très déconnectée essaie de construire cette solution sans cette connaissance, il n'a peut-être pas vraiment l'expérience du domaine pour comprendre ce qui est vraiment abordable pour cette industrie, quel est le bon prix pour faire de cette solution une solution qui peut réellement être adoptée et mise à l'échelle.

John : C'est un bon point, Ryan. Et c'est aussi, quand nous nous sommes assis avec Digi au début, je veux dire, vous commencez avec votre liste de souhaits du matin de Noël de tout. "Je ne peux pas avoir une étiquette lourde, je ne peux pas..." "Il doit pouvoir communiquer, il doit avoir beaucoup d'appareils connectés, il doit pouvoir être modifié dans le nuage." Beaucoup de ces choses. Mais en fin de compte, si vous ne pouvez pas vendre ce que vous avez construit, alors vous n'avez vraiment rien construit.

Et nous sommes partis de l'expérience historique, nous avons, encore une fois, compris que dans les environnements de produits de base, vous savez, vous avez affaire à des pièces de cinq cents et de dix cents et autres. Ainsi, en dehors du coût initial de l'étiquette, s'il s'agit d'une étiquette unique, elle est très abordable, mais nous l'avons conçue de telle sorte qu'elle puisse être transférée à un autre animal, puis à un autre. Ils sont donc conçus pour survivre à l'environnement, pour être placés sur plusieurs animaux, si vous le souhaitez, ou pour rester sur un seul animal pendant 10 ans, si c'est ce que vous voulez. Donc, vous pouvez amortir le coût, quel qu'il soit, sur plusieurs animaux.

Ryan : Vous l'avez un peu souligné plus tôt, mais de manière générale, je suis curieux d'en savoir un peu plus sur le processus de développement du dispositif. Parce qu'il semble qu'il y ait beaucoup de variables ici et beaucoup de choses que, évidemment, John vous êtes venu demander. Je serais curieux de savoir si beaucoup de ces choses ont été facilement satisfaites, s'il y a eu des défis que vous avez dû surmonter, et à quoi ressemblait ce processus.

Nik : Okay. Eh bien, je vais prendre celui-ci, et, John, peut-être que vous pouvez ajouter au dos de celui-ci, mais je pense, quand John est venu à nous, il avait un algorithme et une technologie éprouvés. Il a été largement déployé, bien reçu par les éleveurs, et pour la détection précoce. Mais c'était assez manuel. Parce que ce n'était pas une solution connectée, vous deviez parcourir les champs et garder un œil sur les indicateurs visuels de ce dispositif. Nous avions donc bien compris qu'il s'agissait d'une solution efficace, mais il n'y avait pas de recherche et développement fondamentale pour déterminer les capteurs nécessaires.

L'autre élément que John a apporté à la table, c'est un retour sur investissement très clair. Donc, nous savions que nous avions une enveloppe économique pour travailler avec elle et nous savions que nous avions une technologie éprouvée et maintenant nous devons juste trouver des moyens d'étendre cela à différents marchés. Donc, vous savez, les choses que Digi a apportées à la table, nous avons apporté le dispositif, la technologie globale, l'électronique, le numérique et la technologie sans fil. Nous avons apporté des options pour pouvoir reconfigurer ces appareils... donc, retour à cette UGS unique, fabrication d'un produit pour de multiples marchés avec notre technologie de configuration cloud over-the-air.

Ainsi, lorsque John est venu nous voir et nous a dit : "Je veux vendre ce produit aux vétérinaires, aux éleveurs, aux laboratoires pharmaceutiques et même, potentiellement, aux solutions de surveillance de la fertilité. Serait-il possible de faire en sorte qu'un seul produit puisse tout couvrir ? Et notre réponse a été : "Eh bien, oui, si vous le reconfigurez." Maintenant, si vous pensez juste à un produit à usage unique que vous construiriez traditionnellement, il était fixé dès sa sortie de l'usine. Et donc, c'était presque un match parfait avec les solutions Digi pour être en mesure d'apporter ce système hautement configurable.

En fin de compte, nous avons pris la technologie XBee LR que nous avons pour notre dispositif client, et il n'y a eu qu'un tout petit pas à faire pour l'intégrer dans un facteur de forme qui offre exactement ce que John avait auparavant avec une sorte d'étiquette non connectée.

John : Ouais, j'ajoute que, parmi tous ces trucs, si vous devez accrocher quelque chose au cou d'un animal, il y a beaucoup de choses que vous pouvez empiler. Nous n'avions pas ce luxe. J'avais du poids à gérer, donc, quelle que soit la solution, elle devait être inférieure à un certain poids en grammes parce que, sur un animal, vous n'allez pas accrocher beaucoup de poids à son oreille. Et donc, vous avez ça. Ensuite, il y avait la fonctionnalité, et c'est un peu la solution globale que Digi a vraiment apportée. Ils ont donc coché à peu près toutes les cases.

Ryan : Fantastique. Oui, non, c'est certainement le défi de répondre à ces demandes de différentes solutions. Donc, c'est fantastique. Je suppose que nous allons conclure ici, puisque nous sommes un peu à court de temps.

Nik : Sur la dernière diapositive, ce lien vous permet de jeter un coup d'œil détaillé sur les offres de solutions LoRaWAN de Digi. Sur cette page, il y a un formulaire de contact, donc, vous êtes les bienvenus pour nous contacter. Il vous suffit d'indiquer " LoRaWAN " dans le message et nous nous assurerons qu'il parvienne à notre équipe. En outre, je crois qu'il peut y avoir un courriel de suivi où tout cela vous sera répété directement. Donc, si vous ne recevez pas directement ce message avec votre capture d'écran, je pense que Ryan va s'en occuper pour nous. Je tiens à remercier tout le monde pour leur temps et leur attention, et j'ai hâte de parler avec ceux d'entre vous qui souhaitent poursuivre.

John : Pour FeverTags, vous pouvez aller sur fevertags.com. Vous pouvez nous contacter sur le site, il y a des numéros sur le site. Je serai heureux de parler à quiconque, si vous avez des questions.