À l'aube de la nouvelle année, c'est le moment idéal pour se pencher sur les réalisations de l'année écoulée et réfléchir à la manière de tirer parti de nos succès. Notre équipe #OneDigi est déjà à pied d'œuvre pour atteindre nos objectifs d'innovation axés sur le client pour l'année à venir. Passons rapidement en revue les faits marquants de 2024, ainsi que nos perspectives pour 2025.
L'attention portée par Digi à ses clients a permis la réussite de la solution en 2024
L'orientation client est l'une des valeurs fondamentales de notre entreprise, et l'un des moteurs de notre vision, de notre innovation et de tout ce que nous faisons au quotidien. Notre mentalité de résolution de problèmes, qui consiste à se retrousser les manches, nous permet de mener des conversations avec nos clients et de trouver des moyens nouveaux et innovants de simplifier leur chemin vers le succès et d'accélérer leur retour sur investissement.
Pour témoigner de l'importance de ces efforts, nous avons développé nos activités et acquis de nouveaux clients passionnants qui génèrent des mesures critiques pour leurs organisations en utilisant l'étendue de l'offre de Digi. Il s'agit notamment de clients issus de diverses industries verticales, qui utilisent les solutions Digi de nos unités commerciales, telles que nos divisions cellulaires et de gestion des infrastructures, dont les solutions soutiennent les organisations industrielles, les infrastructures critiques, les systèmes de transport et de technologie de l'information, ainsi que les OEM qui utilisent les systèmes embarqués et les services de conception sans fil de Digi pour une vaste gamme de produits et de solutions complexes. Ces nouveaux clients comprennent des institutions financières, des entreprises d'énergie verte, des fournisseurs de loterie, des organisations agricoles et bien d'autres encore.
Voici trois réussites marquantes de notre organisation SmartSense by Digi, qui fournit des solutions de surveillance basées sur des données pour soutenir l'automatisation IoT , les flux de travail prescriptifs et la productivité afin d'améliorer la sécurité alimentaire, la sécurité des travailleurs et la gestion de la logistique grâce à des informations en temps réel :
Lowes Foods: Cette épicerie régionale du sud-est des États-Unis a choisi SmartSense comme solution de contrôle de la sécurité alimentaire pour la gestion des actifs, la surveillance de la température et les alertes proactives. Après la mise en œuvre de la solution, Lowes Foods a amélioré son efficacité opérationnelle, notamment en ce qui concerne la santé des actifs, la prévention des pertes et les résultats pour les clients. Voir le témoignage vidéo.- Legacy Community Health: Cette organisation de soins de santé située sur la côte du Golfe du Texas avait besoin d'un nouveau système de surveillance avec des enregistreurs de données fiables, et c'est SmartSense qui l'a emporté. Pendant la période d'essai, l'équipe de Legacy a essayé de faire échouer les appareils SmartSense et les a testés à plusieurs reprises dans les endroits où la solution précédente avait continuellement échoué, mais SmartSense a maintenu une connectivité constante, même dans les endroits les plus difficiles. La solution a allégé la charge de travail de l'équipe Legacy et a contribué à rationaliser ses opérations. Écoutez l'équipe raconter son histoire dans cette vidéo.
- Aero Logistics: Ce prestataire de services basé sur les actifs répond aux besoins de la chaîne du froid pour le fret et les services aériens, et on lui fait confiance pour manipuler et transporter des produits sensibles aux conditions pour ses clients. SmartSense aide Aero Logistics à responsabiliser ses employés grâce à des outils de conformité faciles à utiliser, à dépasser les attentes des clients grâce à une visibilité complète, et à atteindre les indicateurs clés de performance en matière de sûreté, de sécurité et de productivité. Regardez cette vidéo pour découvrir leur histoire.
Digi a innové en matière de produits et de services en 2024
Au cours des dernières décennies, Digi s'est transformé pour devenir un fournisseur de solutions IoT de premier plan, en s'appuyant sur son incroyable parcours et sur son héritage axé sur les systèmes matériels et logiciels de haute performance. Et ces initiatives ont fait un énorme bond en avant en 2024.
Voici quelques-unes des étapes clés que nous avons franchies tout au long de l'année.
Digi 360 et Digi LifeCycle Assurance
Il ne suffit plus de fournir des produits qui connectent intelligemment les machines et les appareils pour les communications à distance, l'automatisation et les informations à la périphérie du réseau. Aujourd'hui, de nombreuses organisations souhaitent une mise sur le marché et un retour sur investissement plus rapides. Ou bien elles veulent que IoT soit simplifié, afin qu'il y ait moins d'étapes et moins d'expertise technique sur site pour déployer IoT sur le terrain. Beaucoup n'ont tout simplement pas le temps ou les ressources techniques nécessaires pour configurer et intégrer les nombreux composants qui permettent de connecter les systèmes et d'éclairer les réseaux.
Digi l'a compris. Nous sommes à l'écoute des problèmes de nos clients et nous les résolvons grâce à des solutions complètes qui offrent une planification, un approvisionnement, un déploiement et une gestion à distance rationalisés, ainsi que des services d'assistance - le tout avec une grande fiabilité et une longue durée de vie.
En 2024, nous avons lancé deux nouvelles initiatives de solutions :
- Digi 360: Il s'agit d'un ensemble complet pour les clients cellulaires, comprenant des routeurs spécialisés, des logiciels et des services - y compris Digi Remote Manager® - pour aider les entreprises à optimiser leurs investissements IoT et à maximiser le retour sur investissement. Ces solutions complètes sont conçues pour simplifier la complexité de IoT et faciliter les défis auxquels les entreprises sont confrontées dans la configuration, le déploiement et la gestion de leurs initiatives IoT .
- Assurance Digi LifeCycle: Comme Digi 360, Digi LifeCycle Assurance offre un package complet comprenant des appareils, des logiciels et des services, mais dans ce cas, il couvre trois familles de produits de notre portefeuille de gestion d'infrastructure : Digi AnywhereUSB ® Plus, Digi Connect® EZ et Digi Connect® IT. Digi LifeCycle Assurance réduit la complexité et offre des solutions fiables et évolutives pour protéger les systèmes critiques et fournir une connectivité transparente.
Introduction de nouveaux produits
Digi International reste à la pointe de l'innovation en lançant régulièrement des produits qui répondent à divers besoins de connectivité. Qu'il s'agisse de systèmes sur modules avancés ou de modems de communication sans fil conçus pour des applications OEM intégrées ou de solutions de réseau complètes adaptées aux secteurs de l'entreprise, de l'industrie et des transports, Digi propose une technologie de nouvelle génération qui garantit la fiabilité, l'évolutivité et la sécurité des applications critiques.
En 2024, nous avons notamment lancé de nouveaux produits :
- Solutions cellulaires :
Digi IX40: Digi IX40 est une solution complète, conçue à cet effet, d'informatique de périphérie industrielle pour les applications de l'industrie 4.0. Proposée sous une seule UGS Digi 360 avec logiciels et services, elle fournit la connectivité 5G, l'intelligence de périphérie et le traitement en temps réel dont vous avez besoin pour une gamme de cas d'utilisation d'automatisation industrielle. Il s'agit notamment de la fabrication intelligente, de la maintenance prédictive, de la surveillance des actifs et de la robotique avancée. Pour en savoir plus, consultez notre article de blog et Livre électronique.
- Systèmes embarqués :
- Modems Digi XBee® 3 Global LTE Cat 4: Les nouveaux modems intelligents Digi XBee 3 Cat 4 offrent le moyen le plus simple d'intégrer une connectivité cellulaire à plus grande largeur de bande dans un appareil ou une passerelle IoT . Ces modems pré-certifiés accélèrent la mise sur le marché pour les OEM et sont faciles à gérer avec Digi XBee Studio® et Digi Remote Manager®. Pour en savoir plus, consultez notre blog.
- Digi ConnectCore 91/93 système sur modules: Cette famille évolutive, basée sur le processeur d'application NXP® i.MX 91/93, est une plateforme sécurisée et intégrée de système sur module (SOM) avec une connectivité sans fil à double bande Wi-Fi 6 et Bluetooth 5.4. Comme pour tous les SOM Digi ConnectCore , Digi ConnectCore Cloud Services, Digi ConnectCore Security Services et Expert Support offrent des capacités supplémentaires pour le développement, le déploiement et la maintenance.
- Digi ConnectCore® MP1 systèmes sur modules: Digi ConnectCore MP1 est un système sur module intelligent, sans fil et sécurisé basé sur la famille de MPU STM32MP1 de STMicroelectronics, avec support Linux dans le robuste facteur de forme standard SMTplus de Digi.
- Digi ConnectCore® MP2 systèmes sur modules: Digi ConnectCore MP2 élargit la famille avec un système sur module polyvalent, sécurisé et sans fil avec NPU et ISP pour les applications d'intelligence artificielle et de vision par ordinateur, ainsi qu'un support Linux complet dans le facteur de forme SMTplus de Digi. Pour en savoir plus, consultez notre blog.
- Opengear :
- Solutions de gestion de l'infrastructure :
- Capteur Digi Connect® XRT-M: Digi Connect Sensor XRT-M est une nouvelle solution de connectivité de capteurs conçue pour les environnements industriels difficiles. Elle remplace Digi Connect Sensor Plus et est facilement gérée avec Digi Axess, une solution basée sur le cloud.
- Digi Connect® EZ 4 avec PoE: Une nouvelle variante avec PoE (Power over Ethernet) pour soutenir le déploiement dans des environnements où une source d'alimentation n'est pas facilement disponible et où l'appareil Digi Connect EZ doit être alimenté par 802.3af Power over Ethernet.
Améliorations, certifications et autres
Nous améliorons continuellement notre portefeuille existant pour répondre aux exigences de nos clients, tout en veillant à ce que nos solutions servent notre liste toujours croissante d'industries verticales et de cas d'utilisation. À cette fin, nous avons ajouté des améliorations à plusieurs de nos solutions et franchi de nouvelles étapes avec des fonctionnalités critiques et la conformité dans l'ensemble de notre organisation #OneDigi en 2024.
En voici les grandes lignes :
- Digi a apporté des améliorations continues au système d'exploitation Digi Accelerated Linux (DAL OS) et à Digi Remote Manager® (Digi RM), la plateforme de gestion qui aide les entreprises à gérer la configuration, le déploiement et les mises à jour de sécurité et de micrologiciels pour l'ensemble du système de leur réseau déployé. Voir ce billet de blog pour les mises à jour récentes de DAL OS et Digi RM.
- Notre équipe de gestion de l'infrastructure a annoncé le support de Linux et de Windows amélioré pour Digi AnywhereUSB Plus. AnywhereUSB Plus - l'une de nos solutions les plus anciennes et les plus populaires - et Digi AnywhereUSB Manager offrent désormais un large support pour de multiples distributions Linux, y compris le fonctionnement sans tête, offrant ainsi une plus grande flexibilité aux développeurs Linux et aux intégrateurs de systèmes. En outre, les nouvelles améliorations apportées à la prise en charge de Microsoft Windows garantissent une intégration et une utilisation transparentes dans différents environnements. Pour en savoir plus, consultez notre blog.
- Nous avons étendu l'utilisation des outils d'IA à l'ensemble de l'organisation afin d'accroître l'innovation et la productivité. Nos équipes de développeurs ont fixé un objectif interne de 25 % de notre code écrit/révisé par l'IA. Nous utilisons également l'IA dans le cadre de l'assistance technique afin d'améliorer notre service à la clientèle, et nous facilitons l'utilisation de l'IA dans le cadre du développement de produits et de logiciels.
- SmartSense by Digi a obtenu la conformité SOC 2 Type II - une étape importante qui souligne l'engagement à protéger les données des clients et à favoriser le succès des clients dans les secteurs réglementés. D'autres organisations Digi suivront le mouvement en 2025.
- Nous avons annoncé la certification par T-Mobile du Digi Connect® Sensor XRT-M, marquant une étape importante pour Digi qui permet de fournir des solutions de télésurveillance fiables et améliorées aux clients de T-Mobile.
- En outre, Digi a rejoint le programme T-Mobile Partner Plus Channel Subsidy. Dans le cadre de son engagement continu à aider les entreprises à passer à la 5G de manière rentable et facile, les routeurs cellulaires EX50 5G, TX40 5G et IX40 5G de Digi sont disponibles dès maintenant dans le cadre du MSRP T-Mobile Partner Plus via les distributeurs TD SYNNEX et Ingram Micro - réduisant ainsi le coût initial de l'équipement 5G.
- En outre, nous avons obtenu les certifications ISO pour notre chaîne d'approvisionnement et nous prévoyons d'obtenir la certification IS027001 pour Opengear.
Derrière chaque solution réussie, les clients ont besoin d'un fournisseur prospère
Et à la fin de notre exercice 2024, Digi a annoncé un nouveau record ARR (revenu récurrent annualisé) de 116 millions de dollars - une augmentation de 9 % et maintenant 25 % de notre revenu total. ARR, notre plus grande priorité, est notre mesure pour évaluer comment Digi crée de la valeur en fournissant des solutions à nos clients pour atteindre leurs priorités critiques. Nous avons défendu avec succès notre propriété intellectuelle en invalidant la revendication de propriété intellectuelle Nimbelink d'Airgain, prouvant ainsi aux clients que nous sommes fidèles à notre technologie. En outre, nous avons adopté l'IA pour améliorer le support technique et la productivité de nos équipes d'ingénierie et de marketing. " Une exécution résiliente sur un marché de l'Internet industriel des objets important et en pleine croissance nous conforte dans l'idée que nous ferons croître l'ARR et l'EBITDA ajusté à 200 millions de dollars au cours des quatre prochaines années sur une base organique ", a déclaré Digi dans son communiqué de presse de fin d'année fiscale 2024.
Digi a ajouté de nouveaux membres à son équipe de direction et nommé deux nouveaux membres du conseil d'administration
Digi a accueilli quatre leaders dynamiques dans son équipe en 2024 pour stimuler l'innovation continue via la stratégie de produits, ainsi que l'accélération de la croissance et l'augmentation des revenus annuels récurrents :
Patrick QuirkLe vice-président senior et directeur général a rejoint Digi en septembre 2024 pour superviser les opérations mondiales d'Opengear, conduire les initiatives de croissance stratégique de l'entreprise et renforcer sa position de leader sur les marchés de la gestion des centres de données et des réseaux.
M. Quirk apporte à son poste une grande expérience en matière de gestion des opérations, d'alliances stratégiques et de leadership technologique.
Tony PuopoloM. Kristall, vice-président senior et directeur général de Digi Managed Solutions, a rejoint Digi en mai 2024, apportant plus de deux décennies d'expérience dans la stimulation de la croissance et de l'innovation dans le secteur de la technologie.
M. Puopolo se concentre sur l'élargissement du portefeuille de services gérés de Digi et sur le développement durable de l'entreprise.
Dane SurkamerVice-président de Global Channel Sales, il a rejoint Digi en août 2024, apportant une expérience éprouvée en matière de direction des ventes et une forte concentration sur les services gérés.
Surkamer est chargé d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires par le biais du réseau de distribution de Digi.
Landon ReeseVice-président de la gestion des produits chez Digi Managed Solutions, il a rejoint Digi en juillet 2024, apportant une grande expérience dans le développement de nouveaux produits et la stimulation des revenus.
Chacun de ces professionnels apporte une grande expérience et de nouvelles perspectives pour mener à bien la mission de Digi, qui est de fournir des solutions innovantes de connectivité et de gestion de réseau sur le site IoT . Leur expertise combinée en matière de stratégie commerciale et d'excellence opérationnelle renforce la position de Digi en tant que leader mondial, garantissant une croissance et un succès continus dans diverses industries. Ces nominations soulignent l'engagement de Digi à favoriser l'innovation, le leadership et l'excellence afin d'assurer le succès des clients dans le paysage en pleine croissance de IoT .
En outre, Digi a nommé deux professionnels exceptionnels à son conseil d'administration: Valerie Heusinkveld et Allison West Hughes.
Mme Heusinkveld a été directrice financière de Cradlepoint, Inc, un fournisseur de matériel cellulaire groupé et de solutions logicielles de connectivité et de surveillance, de 2012 jusqu'à son départ à la retraite en 2021.
Digi pense que son expérience apportera au conseil d'administration une expertise dans des domaines tels que la finance, les opérations, les modèles de vente de matériel et de solutions, avec un accent particulier sur les revenus annuels récurrents, ainsi que les fusions et acquisitions, les contrôles internes, la gestion des risques et l'audit.
Mme West Hughes est vice-présidente de Microsoft Corporation depuis juillet 2022. Elle s'est d'abord concentrée sur l'acquisition numérique, avant d'être chargée des petites et moyennes entreprises en juillet 2024.
Digi pense que son expertise dans le marketing et la vente d'offres basées sur l'abonnement et générant des revenus annuels récurrents, ainsi que dans le travail avec des clients de différents degrés d'échelle, sera précieuse pour l'expansion des offres de solutions basées sur les revenus récurrents dans l'ensemble de l'entreprise.
Alors que nous continuons à développer nos initiatives en matière de revenus récurrents annuels en tant que fournisseur de solutions complètes, nous pensons que Mme Heusinkveld et Mme West Hughes nous apporteront des connaissances et une valeur ajoutée considérables.
Digi annonce des récompenses, des alliances et un exercice financier solide
Bien qu'il y ait trop de jalons et d'événements au cours d'une année pour les énumérer tous dans un seul article de blog, vous pouvez en avoir un aperçu en visitant notre site web. page des communiqués de presse, notre page des prix et le Digi blog. Vous pouvez également trouver les enregistrements de tous les webinaires sur le site web de la Commission européenne. Page webinars Digi.
Voici quelques autres faits marquants :
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Digi a reçu plusieurs récompenses au cours de l'année :
- J'ai eu l'honneur d'être nommé Entrepreneur Of The Year® 2024 Heartland Award par Ernst & Young LLP (EY US).
- Digi ConnectCore Security Services a remporté les 2024 MSP Today Product of the Year Awards, qui récompensent les meilleurs produits, services et solutions vendus aujourd'hui aux et par l'intermédiaire des MSP et du réseau de distribution. Ce prix reconnaît l'importance de ce service à valeur ajoutée de pointe qui permet aux équipementiers de surveiller et de gérer en permanence la sécurité de leurs solutions après leur déploiement.
2024 IoT Evolution Industrial IoT Produit de l'année. Ce prix passionnant met en évidence l'importance de notre toute nouvelle solution cellulaire industrielle, qui permet de répondre aux exigences de l'industrie 4.0 en matière d'informatique de pointe, essentielle à la réalisation des missions.- Le Digi Connect Sensor XRT-M a été finaliste des Sensors Converge Best of Sensors Awards dans la catégorie Industrial and Manufacturing.
- Digi a annoncé les lauréats de son prix annuel Channel Award, célébrant les incroyables engagements et réalisations des membres de son réseau de distribution en matière de ventes et de service à la clientèle.
- Nous avons annoncé de nouvelles alliances technologiques qui renforcent la valeur que nous offrons aux clients à la recherche de capacités clés. Ces alliances sont les suivantes
- Et à la fin de l'année fiscale 24, qui s'est terminée le 30 septembre 2024, Digi a annoncé une année fiscale solide, y compris un revenu annuel de 424 millions de dollars, une augmentation de 220 points de base de la marge bénéficiaire brute, et un ARR (revenu récurrent annualisé) record de 116 millions de dollars - une augmentation de 9 %.
- Dans le même communiqué de presse de fin d'exercice 2024, nous avons annoncé les orientations prospectives suivantes : " ARR, notre plus grande priorité, crée de la valeur en fournissant des solutions à nos clients pour qu'ils réalisent leurs priorités essentielles. Une exécution résiliente sur un marché de l'Internet industriel des objets important et en pleine croissance nous conforte dans l'idée que nous augmenterons l'ARR et l'EBITDA ajusté à 200 millions de dollars au cours des quatre prochaines années sur une base organique. "
Digi se soucie de notre communauté et de l'environnement
Digi International est profondément engagé à redonner à la communauté par le biais d'événements et d'initiatives ayant un impact. Voici quelques-unes de nos activités et événements de 2024 axés sur la communauté :
Nous avons organisé notre Digi Wormburner : tournoi de golf et manifestation de bienfaisance - Une grande journée de golf avec le personnel, les distributeurs et les vendeurs de Digi, ainsi qu'une contribution à de grandes causes - et 52 500 $ ont été collectés pour trois organisations caritatives locales méritantes qui font un travail extraordinaire dans leurs communautés locales. Voir les article de blog pour en savoir plus sur les bénéficiaires.- Digi a soutenu l'organisation TreeHouse, dont la mission est de donner de l'espoir aux adolescents par le biais du mentorat, d'activités et de l'engagement. Notre contribution à la campagne Golf for Hope de l'organisation a permis à un quatuor de golfeurs de s'amuser pendant une journée, tout en aidant à collecter 10 000 dollars pour leur important travail de sauvetage.
- Nous avons parrainé le gala de collecte de fonds de Children's Minnesota, en fournissant 15 000 dollars pour soutenir cette incroyable organisation à but non lucratif dans son travail de sauvetage.
Notre personnel s'est porté volontaire à Nourrir mes enfants affamésLe programme de l'Union européenne (UE), qui contribue à la lutte contre la faim dans le monde en emballant des repas, prend du temps et déploie des efforts pour lutter contre cette faim.- Nous avons célébré la quatrième édition des Digi Green Tech Customer Innovation Awards, afin de mettre en valeur le travail de nos clients en faveur du développement durable, de la réduction de l'empreinte carbone et de la préservation de nos précieuses ressources.
- Digi a soutenu une organisation locale pour les fêtes de fin d'année en organisant une collecte de nourriture pour l'organisation STEP qui fournit un soutien vital aux citoyens dans le besoin. Notre personnel a fait don d'un total de 394 livres de nourriture et d'articles ménagers que nous avons livrés la semaine précédant Noël.
Ces initiatives reflètent les valeurs de Digi en matière d'engagement communautaire et d'intérêt pour notre planète, démontrant ainsi notre mission de créer un changement positif au-delà du monde de IoT.
L'avenir de Digi : l'innovation au service du client se poursuit
Alors que nous entrons dans la nouvelle année et que nous clôturons 2024, je suis incroyablement fier des étapes que nous avons franchies et des innovations que nous avons apportées pour donner à nos clients les moyens d'agir dans un monde de plus en plus connecté. Cette année a été un témoignage de la résilience, de la créativité et du dévouement de l'équipe Digi.
À l'horizon 2025, je me réjouis des possibilités qui s'offrent à nous de tirer parti de nos succès. Voici quelques aperçus de ce qui nous attend :
Nous investissons 15 % de notre chiffre d'affaires dans la R&D et nous investissons dans nos fonctions de contact avec la clientèle en ajoutant 5 millions de dollars en OPEX.- Nous prévoyons de réaliser ~30% de notre chiffre d'affaires sous forme de revenus récurrents annuels (ARR) d'ici la fin de l'année fiscale 2025, contribuant ainsi au succès à long terme de Digi. L'augmentation de nos revenus récurrents annuels sera définie par des améliorations logicielles et de sécurité qui soutiennent les objectifs des clients qui cherchent à travailler avec des fournisseurs de premier plan sur IoT comme Digi, qui aident à simplifier leur expérience de connectivité tout en renforçant la sécurité, la longévité et la facilité d'utilisation.
- En outre, à moins que d'autres utilisations significatives du capital, telles que des acquisitions, ne soient possibles, nous prévoyons de ne plus avoir de dettes d'ici à la fin de l'année civile.
- Enfin, en 2025, Digi fêtera une étape importante de son histoire merveilleusement riche avec son 40e anniversaire ! Nous pensons que cette étape est un témoignage important de la confiance que nos clients placent en nous, et nous avons l'intention de continuer à ravir nos clients de longue date et nouveaux, notre canal de distribution et nos investisseurs avec de nouvelles innovations.
Comme toujours, nous continuerons à favoriser les avancées technologiques et à renforcer nos relations de collaboration. Ensemble, nous façonnerons l'avenir de IoT, en proposant des solutions de pointe qui résoudront des problèmes concrets et créeront une valeur durable pour nos clients et nos communautés.
Nous remercions nos clients, nos fournisseurs, nos distributeurs et nos investisseurs d'avoir fait confiance à Digi !
Prenez contact avec nous pour entamer une conversation. Nous serions ravis de connaître vos objectifs en matière de IoT et de connectivité.
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